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　　8月25日，大发地产(HK:06111)召开了线上中期业绩会，董事会主席葛一暘、执行董事兼首席执行官廖鲁江、首席运营官兼高级副总裁冷俊峰、上市公司CFO黄展鸿出席。

　　数据显示，2021上半年，大发地产实现总收入52.46亿元，同比增长51%；净利润4.44亿元，同比上升154%。

　　期内，公司实现合约销售额同比增长约130%至258亿元，年度目标完成率高达71.7%。

　　按照下半年335亿元的可售货值计算，去化率只需31%，大发便可完成360亿元的年度目标。

　　业绩会上，葛一暘表示，“随着‘1+1+X’战略布局的深化，在深耕长三角的同时也进一步重点落地成渝都市圈，使得大发地产在上半年取得了比较强劲的增长。”

　　廖鲁江直言，尽管下半年房地产市场以及政策上存在不确定性，但有信心超额达成全年的目标。

　　信心的背后，是大发地产对成本和现金流的极致管控，以及在战略布局上更加清晰的自我定位。

　　上半年，大发地产实现净利润4.44亿元，同比上升154%，这在目前已披露中期业绩的房企中，处于较高水平。

　　截至2021年6月30日，大发地产土地储备总建筑面积约672万平方米，平均地价约5942元/平方米，远低于行业的平均拿地价。

　　同时，面对“争取做到1%-2%利润”的集中供地政策，大发地产的选择是“避其锋芒”。

　　会上，冷俊峰表示，大发地产并未过分依赖于集中供地，只有10%的份额是在集中供地期间获取。

　　同时，据廖鲁江介绍，下半年大发地产还将继续降低管理费用以及营销费用。其中，营销费用2021年上半年占比已经降至2.3%。

　　廖鲁江坦言，“回款效率的提升才能够为我们现金流的安全，以及未来的发展提供最坚强有力的保障，所以用效率提升来获取收益的提高，这个是我们经营上的基本策略。”

　　“下半年须继续坚持抓回款，合理控制支出，保障现金流。”廖鲁江表示，这是大发地产今年中各项工作的重中之重，要保证综合回款率达到75%以上，在行业中达到良好以上的水平。

　　上半年，大发地产实现合同销售金额约258.09亿元，同比增长130%，远高于行业平均；合同建筑面积159万平方米，同比增长98.6%；合同销售均价16228元/平方米，同比增长16%。

　　2020年底，大发地产进行了新一轮的战略调整，重新确定了“1+1+X”战略，即深耕长三角城市群和成渝城市群，布局国家黄金城市群，并战略性地关注其他具备高发展潜力的重点城市。

　　截至2021年6月30日，大发地产土地储备总建筑面积约672万平方米。其中，76%土储位于长三角地区，15%位于成渝地区。

　　据介绍，上半年长三角的销售额贡献率高达82%，成渝地区占比上升至14%，二者合计占比高达96%。

　　业绩会上，廖鲁江表示，未来大发地产将继续深耕“1+1+X”战略布局，即坚持深耕长三角和成渝地区，包括做透浙江，守住苏皖核心城市，重点关注成都三圈层非集中供地区域及绵阳、宜宾。

　　风财讯获悉，上半年大发地产新增的7块土储全部位于两大区域，总建筑面积约114万平方米，总货值200亿。其中，长三角占比75%，成渝都市圈占比25%。

　　据冷俊峰介绍，上半年大发地产总体推货380亿，合约销售额258亿元，去化率达到了68%，在行业内是较高水平。

　　“原因上，一方面是市场基本面较好；另一方面是深耕布局的城市爆发力强，一贯坚持的经营战略得到了印证。”冷俊峰解释道。

　　值得一提的是，下半年大发地产尚有可售货值335亿元，而考虑到结构上，长三角占比81%，成渝占比16%，这部分货值的去化几乎无须担心。

　　这也意味着，加上上半年258亿元的销售额，全年360亿元的销售目标，将会很容易达成。

　　同时，冷俊峰透露，截至目前，大发地产还有430亿已售未结，会在未来2-3年内进行结转。

　　“下半年不能过分乐观，市场和政策存在很多不确定性，我们争取超额完成目标，但继续保持全年目标不做调整。”

　　对于未来2-3年内的销售目标，廖鲁江则表示，会根据市场和政策变化，进行不断地调整（投资）策略，坚持寻求稳健发展，不激进、不冒进，做好自己的工作。根据每年的实际情况，设计合理的发展目标。